Sales Essentials

相談から取引成立まで、営業のプロが教えるセールステクニック
Sales Essentials

このコースでは、接客販売から一般的な成約のための営業まで、一連の営業の基本をカバーします。そしてこのコースをきっかけに、すでに営業経験の長いセールスマンと新入社員など経験の浅い社員の間で共有できる話題が生まれ、新たなアイデアにもつながるかもしれません。ユーモアたっぷりの講義で、記憶に長く残る一生もののスキルになるでしょう。
（5コース、英語のみ）

本コースのゴール

単調な営業スタイルから、コンサルティングを含めた相談型営業へのシフトを図るきっかけになる

お客様のニーズを分析し、お客様の立場に立った戦略を立てる

営業に欠かせない話術や聞く姿勢の基本を学ぶ

セールスファネル（販売目標到達プロセス）の重要性を理解し、会社の資産として共有すべき認識を持つ

コース概要

期待できる効果	ユーモアを交えながら正しいシナリオと間違ったシナリオを動画で学び、毎日の営業活動にすぐに役立つベストプラクティスを取り入れることができます。
対象者	新入社員営業部のメンバー営業やセールス、商談のスキルを磨きたい方
レッスン内容	1コース：約30分全体の総学習時間：30分×5コース= 約2時間30分
受講期間	6ヶ月

コースタイトルと学習目標

#	コースタイトル	ゴール
1	Needs and Objectives (お客様のニーズと達成目標）	商談する前に顧客について十分に下調べしておくことの重要性を学ぶ各商談ごとに目標を設定し、確実に前進するための姿勢を身につける
2	Control and Close （商談の主導権と締結）	営業プレゼンでは、顧客のメリットになるポイントを重点的にアピールすること顧客の反論やデメリットについての対応策は事前に入念に対策しておくこと
3	Consultant sales （コンサルティングセールス）	顧客と長期的な信頼関係を築く方法を学ぶ顧客との関係性をより親密なものにし、ビジネスパートナーとして発展させる方法や重要性を学ぶ
4	Difficult Sales (扱いにくい顧客)	提案に反論ばかりしてくるような顧客との対応方法を学ぶ扱いにくい顧客の脇を固め、彼らの悩みを聞き出す術を磨く
5	Closing Sales （契約成立）	契約成立が見えてきた段階で、さらなる拡大注文、リピート注文につなげる思考を身につける万が一契約を断られた場合の対処方法について学ぶ

Video Arts が選ばれる理由

修了基準	設定された全コースの修了
対応端末
動作環境	こちらから最新の動作環境をご確認ください。